こんにちは。
本日は家づくりを考え始めたら何から始めたら
良いのかについてご紹介いたします。
この業界で働いている私ならではの視点で効率
良く失敗しにくい始め方とステップをお伝え致
します。
STEP１ ネットや知り合いから情報収集
これは当然といえば当然です。
インスタやyoutube、ブログ等のネット情報や
周りに家を建てられた方がいらっしゃいました
ら、その方から情報を得ます。
ただネットの情報だけを鵜吞みにすることは
非常に危険です。「そんな考え方もあるんだ」
と思うくらいで大丈夫です。ときどき間違っ
ている話や、補足が必要な話もインスタや
youtube、個人ブログを見ているとそう感じ
ます。
STEP2 いい営業担当を見つける
本当にこれが一番だと思います。
いい営業担当の見つけ方については後ほど述べ
させて頂きましたが、理由を先にお伝えすると
営業担当次第で土地が決まり、プランが決まり
金額が決まります。
詳しくはまた別の記事で考察しようと思います。
この理由を説明していくと、かなり長くなり
そうです。（笑）
参考記事として下記の記事もご参考にして
下さい！!(^^)!
いい営業担当の見つけ方
紹介制度を使う
一番いい方法は紹介です。周りに最近家を
建てられた方がいらっしゃって、その方の
家も好みでその方も満足して快適にお住まい
頂いていたらという前提条件がありますが、
一番失敗しにくく、満足度の高い家づくりが
できる方法ではないかと思います。
理由につきましては、少し裏話もありますの
で、この話も別の記事にて考察致します。
（笑）
ただなかなか都合よく知人にそのような方が
いらっしゃるとも限りません！
そのような場合はこちらです！↓↓↓
住宅展示場へ行く
正直SNSで情報を調べることや紹介制度を利用
することが煩わしく、手っ取り早く情報を仕入
れたいという場合は住宅展示場へ行くことが
一番です！
ここで非常に大事な注意点です！！！
住宅業界の裏話になりますが、いつどのように
営業担当が決まるかと言いますと、住宅展示場
へ行って名前や住所、連絡先をアンケートに
記載した時点で担当営業が決まります！！
何度も伝えますが、営業担当次第で土地が決ま
り、間取りが決まり、金額が決まります。
接客された営業マンの方が住まいづくりのパー
トナーして一緒にやっていけそうかどうか？
見極めてから記名することをオススメします。
私が働いている同じ会社でも担当営業が違うだけで、提案力も家の出来も違ってきます！！
私の方でも全国のミサワホームの良い営業担当
をご紹介できます。担当営業を変えたい場合な
どもお気軽にお問い合わせ下さいませ。!(^^)!
今はお客様が営業担当を選ぶ時代だと思います。
このステップを踏めば、土地の紹介や住宅
ローンなどのライフプランの話、値引きの
交渉など営業担当がリードしてお客様の気持ち
をくみ取りながら進めていきます。
やってはいけないステップ
逆に家づくりを考え始めてよくやりがちな
失敗をしてしまうステップをいくつかご紹介
致します。
- 軽い気持ちでカタログ請求やネットからキャンペーンに申し込む
- 土地から先に探そうとする
- ご夫婦様の間だけでご予算を先に決めてしまう
そのほかいくつかありますが、よくある事例と
して挙げさせて頂きます。
軽い気持ちでカタログ請求やネットからキャンペーンに申し込む
このことに関してはまたまた裏話になるのです
が、カタログ請求した時点で営業担当がランダ
ムで決まってしまいます。
お客様が資料請求した時点で会社がそのお客
様の担当営業を振り分けます。振り分けられ
た営業担当はそのお客様へアプローチをかけ
ていきます。実際私もします！
ですので、営業電話などがかかってくることが
嫌な場合は、資料請求をされたる際にお客様が
記載できるご要望欄がございますので、
「ご連絡等はお控え下さい！」と書いて頂くだ
けでも変わってきます。
土地から先に探そうとする
これもやめられた方がよろしいかと思います。
言い方は少しきついかもしれませんが、土地の
良し悪しは素人ではなかなか目利きできません。
パッと見の直感、第一印象も大事ですが、
その土地を活かすことができるかは提案
次第です！！
安くていい土地は存在しません。
ただ安くていまいちな土地を提案力次第で安く
ていい土地に変えることはできます。
こういう土地は私は大好物です！（笑）
ですので、まずは土地から先に探すのではなく、住宅メーカーを決めることから始められた方がよろしいかと思います。
土地探しは住宅メーカーに丸投げしましょう！
お客様だけで土地を探されることは、ルフィのいないルフィ海賊団でワンピースを探しにいくようなものです！（笑）
つまりかなりハードルが高いです。
私も付き合いのある不動産屋さんから土地情報を仕入れておりますので、情報が入るのが少しだけ早いと思います。
皆様もまずはルフィ（担当営業）を見つけて、ワンピース（土地）を探しに行きましょう！
ご夫婦様の間だけでご予算を先に決めてしまうこと
これも自分たちで自分たちの首を絞めることに
つながります。
皆様ご予算は安いに越したことはないのですが、上限を先に決めてしまうと、身動きが
取れにくくなります。
今は昔と違い品質や保証制度が充実している
ことによって、建築費やメンテナンス費用も
全然変わってきております。
車と一緒で車体価格（建築費）だけで判断する
のではなく、ガソリン代（光熱費）、車検代
（メンテナンスコスト）などしっかりと見極
めた上でご計画を進めてみられると良いと
思います。
以上です。
一番の理想は住宅メーカーを決めることよりも、信頼できる住宅営業担当を見つけることですかね！？
是非皆様にとって良い住宅営業マンと出逢える
ことを祈っております!(^^)!
まだ建てたいハウスメーカーが全然決まっていない方は、
こちらからハウスメーカーのカタログを一括で資料請求することができます。
全国600社の住宅メーカーと提携！
まずは自分たちの好みにあったハウスメーカーを探してみるのも良いかと思います。
詳しくはこちらから
コメント